Личный бренд. Создание и продвижение личного бренда

Лучшие брокеры бинарных опционов за 2020 год:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Самый лучший, надежный и прибыльный брокер бинарных опционов за 2020 год!
    Идеально подходит для новичков и среднеопытных трейдеров.
    Бесплатное обучение и демо-счет на любую валюту!
    Получите свой бонус за регистрацию:

Бренд имени себя (создание и продвижение личного бренда)

Cтатья была опубликована в журнале Coach:

Мы привыкли к тому, что любой товар или услуга может быть брендом, но и личность – тоже не исключение. В современной ситуации носителей личного бренда рассматривают, как штучный товар. Тех, у кого есть громкое имя и безупречная репутация и покупают на рынке. За них бьются компании, их засыпают предложениями, они имеют уважение и известность. Персональный бренд – удел не только политиков и звёзд шоу-бизнеса. Это и менеджеры и бизнесмены. Это такие известные личности, как Олег Тиньков, Артемий Лебедев, Андрей Коркунов и другие.

Личный бренд – это образ, который складывается в сознании у других людей, у вашей целевой аудитории. Другими словами – это аура, которая создаётся вокруг вашей личности.

Что позволяет вам наличие личного бренда? Всегда по-разному. Личный бренд представляет собой огромные карьерные возможности, за такими людьми смотрят компании, таких желают заполучить. Человек, являющийся брендом может назначать себе хорошую цену и жить с установкой, что он не достоин меньшего, он может себе это позволить. Людей — брендов узнают, о них говорят, о них пишут. К таким людям обращаются с предложениями, таким людям предлагают работу. Именно у них раздаются новые звонки и открываются новые возможности. Личный бренд создаёт добавочную стоимость, за которую клиенты готовы платить больше.

В начале формирования личного бренда стоит задать самому себе 4 простейших вопроса:

  1. «Кто должен обо мне знать?»,
  2. «Зачем обо мне должны знать?»,
  3. «Что должны обо мне знать?»
  4. «Как обо мне узнают?»

Важно помнить, что, только сменив одежду или надев на себя какую-то маску, невозможно добиться успеха. Это обман. При создании личного бренда обязательно нужно соответствовать тому, что вы доносите до окружающих, в личном брендинге не место обману. Главное – донести правильное представление о себе и своих особенностях, о своей индивидуальности и представить это в лучшем свете. Масштаб распространения, в котором выделяется целевая аудитория может быть мировым, городским, областным, районным, и т.п. Не стоит ориентироваться на ненужных потребителей вашего бренда.

Когда целевая аудитория потребителей вашего товара (то есть вас) определена и выявлены её потребности, можно приступать к выделению своих особенностей и лучших сторон.

Необходимо создать собственный имидж, стиль, поведение, но всё это стоит делать с оглядкой на то, каким образом нужно представлять свой бренд, чтобы он был востребован (Как нужно выглядеть, как общаться с людьми, какие должны быть принципы и т.д.). Нужно чётко позиционировать себя, отличаться от других, занять определённое место в умах своих потребителей. Главное в личном брендинге – индивидуальность. Надо убедить окружающих, что есть нечто особенное, что выделяет вас, что вы индивидуальны. Персональный брендинг будет продвигать вас с помощью ваших лучших особенностей, поэтому надо понять — чем вы отличаетесь от других, что у вас получается лучше всего, в чём вы более талантливы? То, что выделяет вас из общей массы. «Продавать» вас могут не только хорошие особенности. Это может быть и грубость, походка, резкость, умение продавать, вызывающий внешний вид, даже нетрадиционная ориентация. У популярных личностей часто есть какая-то своя «фишка» — будь то шляпа, стиль поведения, какая-то распространённая фраза и т.п. Подумайте, что в вас особенное, какие атрибуты выделяются больше всего.

Важно определить степень значимости атрибутов для самих покупателей. Для этого нужно сделать следующее:

  • записать атрибуты (особенности, качества), которые нужны для желаемой работы (для работодателей)
  • опросить друзей, знакомых (желательно — экспертов). Выяснить, какими качествами, по их мнению, должен обладать профессионал.
  • написать и проранжировать список атрибутов, выделить из них главные 4-6

Если раньше понятие «личный бренд» относилось в большинстве своём только лишь к политикам и звёздам шоу-бизнеса, то сейчас можно говорить и о личном брендинге и в сфере бизнеса, карьеры, фриланса, творчества, и не только. Существует и немало опасностей. Человек — бренд, попадающий в организацию может просто раствориться в ней, корпоративные стандарты наложат на нём отпечаток. В такой ситуации бывает выгодно быть фрилансером. Так не теряется громкое имя и исчезает возможность стать просто частью бренда какой-либо компании… Персонализация компании – это дополнительные возможности, особенно в тех случаях, когда общение с клиентом идёт один на один. Когда компания становится персонализированной – делается ставка на доброе имя руководителя, на его репутацию. Доверие к персонализированным компаниям, когда в их названии фигурируют имя, фамилия – намного больше, нежели чем к остальным компаниям.

Чтобы в сознании вашей аудитории сформировался отличительный и устойчивый образ – нужно обязательно ему соответствовать. Нужно постоянство, никаких противоречий, чтобы слова соответствовали действительности и ожиданиям твоих потребителей. Очень важная деталь – качество, когда мнение одного человека подтверждается мнением другого – создаётся репутация. Если же бренд в головах разных людей складывается по-разному, общий образ разрушается.

Концепция формирования личного бренда:

Концепция выглядит следующим образом:

  • В основе концепции – создание продукта с учётом наиболее значимых потребительских свойств, включая чёткое его позиционирование (а так же поддержание устойчивости мнения потребителей, современно реагируя на изменения их потребностей).
  • Следующей ступенью является создание марочной привязки к продукту (упаковки, имиджа, марочных атрибутов). По-другому можно сказать – создание фантиков. Потребители изначально покупают фантики, а не продукт. Красивый фантик – значит, на продукт обращается внимание.
  • Затем и его распространение, что очень важно. Это массовые коммуникации и постоянное поддержание контакта с потенциальными потребителями, а так же обеспечение узнаваемости в целевых и околоцелевых аудиториях.
  • Вершиной брендинга является мифодизайн, т.е. – представление бренда в виде заповедей, мифов, легенд, анекдотов, крылатых фраз.

При формировании личного бренда стоит понять, что отношение к личному брендингу должно быть практически такое же, что и к обычному брендингу. В глазах потребителя при покупке товара должна быть красивая упаковка, известное имя, потребительские качества, а так же он должен продаваться в местах, где есть потенциальные потребители. Всегда кажется, что в персональном брендинге намного меньше возможностей имиджевого продвижения. На самом деле это не совсем так. В персональном брендинге имеют место личные визитки и личный логотип, даже бланки с упоминанием имени и фамилии; возможностей продвижения личного бренда очень много.

Под марочностью понимается наделение продукта какими-то марочными, имиджевыми особенностями, выделение его. Приведенный ниже список не является полным, продолжать его можно долго.

  • Внешний вид, физические характеристики
  • Одежда и аксессуары (часы, карманный компьютер, мобильный телефон, одежда, причёска т.д.).
  • Коммуникации (речевые особенности)
  • Формы контактов (сайт, e-mail, номер телефона и т.д.)
  • Средства персонализации (визитная карточка, личный логотип, подпись, слоган и т.д.)

Чтобы ваш бренд держался на высоком уровне и отношение к бренду было на порядок выше, чем к остальным — всё должно быть сделано качественно и продумано. Очень важно обращать внимание на то, что нас продаёт в наше отсутствие – это визитная карточка, сайт, логотип, фотография, слоган и т.п. Это то, что будет представлять нас при отсутствии общения. Если это визитная карточка, она не должна плохо выглядеть, она не должна быть из плохой бумаги. Если на визитке красивый номер телефона, короткий номер ICQ, креативный дизайн и визитка сделана на классной бумаге – это не будет портить ваш имидж, это лишь сыграет за него. Когда вы создаёте личный бренд – вы должны делать это качественно. Например, наличие дешёвого личного сайта на бесплатном хостинге не даст вам ничего хорошего. Если же сайт будет с серьёзным дизайном, с постоянным обновлением – это подчеркнёт ваш статус и сыграет за вас. Красный диплом, интервью с вами, публикация ваших статьи и пр. – запоминайте это, используйте. Ваши достижения служат дополнением к личному бренду, подобные факты повышают ваш статус; вас будут воспринимать уже не так, как остальных.

Продают нас так же и наши коллеги. В первую очередь, если людям нужен человек, они просят рекомендаций и чужого мнения. Вы продаёте себя, а информация от вас не задерживается только у покупателей, она доходит до других, а потом и ещё до других. Это можно назвать «вирусом», а поддержание коммуникаций ни чем иным, как привыканием. Соответственно, если вы имеете хорошую репутацию и успех, то выберут именно вас. Когда формируется бренд — повышается ваш статус, и вы можете требовать за свою работу больше, вы можете брать деньги за бренд. Вы можете переходить в другой ценовой сегмент.

Но помните, если вы являетесь брендом, любая ваша оплошность, любая неудача воспринимается в 10 раз больнее. Если вы прокололись – об этом узнают люди, пойдут дурные слухи.

В заключении хочется отметить, что следует просто наметить стратегию достижения цели. Если вы хотите быть брендом – сделайте себе пошаговую программу действий, как добиться создания личного бренда. И если у вас уже есть стратегия развития, ей обязательно нужен бренд — менеджмент!

Помните! В начале мы работаем на свой бренд, а потом он работает на нас!

Личный бренд

Заметили, что о некоторых предпринимателях говорят чаще, чем о других? Бесконечные интервью, мелькания на экране телевизора, упоминания в СМИ и комментарии в качестве отраслевых экспертов. Везунчики? Возможно, но гораздо вероятнее другое. Просто человеком занимаются. В деле персональный пиар и личный бренд.

Мы можем для вас разработать нужную стратегию продвижения, понять с кем и как надо общаться, заводить нужные и полезные связи, поддерживать теплые отношения с наиболее востребованными блогерами, ведущими журналистами, звездами медийной тусовки. Все эти связи можно и нужно эффективно использовать в интересах вашего пиара.

Кому нужен личный бренд?

Личный бренд может быть эффективным инструментом продвижения предпринимателей и собственников бизнеса, наёмных сотрудников и консультантов, чиновников, звёзд шоу-бизнеса. Разница только в целях построения личного бренда.

Цель создания персонального бренда предпринимателя — дополнительная польза и известность бизнеса, упрощение коммуникации с органами власти, личная репутация и известность.

Сотруднику или специалисту личный бренд поможет увеличить свою стоимость на рынке. Личный бренд формирует ожидания от работы сотрудника: много креатива или полная детализация, скорость работы или качество управления командой и т.д.

Чиновнику, занимающему руководящую должность, участвующему в мероприятиях для СМИ и ведущему публичную активность, гораздо проще наладить отношения с вышестоящим руководством и получить лояльность других целевых аудиторий.

За счет использования PR-инструментов будет нарабатываться образ человека-эксперта в своей области. Постепенно вес человека в обществе будет расти, еще больше увеличивая его известность и авторитет. Вместе с вами мы определим основные направления, по которым будем вести наступление. Скоро вы заметите, как укрепляется ваша репутация и приходит известность.

Измеримые результаты PR

Принято считать, что эффективность PR сложно оценивать, но мы умеем делать это и при создании личных брендов. По итогам вашей кампании мы предоставим подробный отчет о проделанной работе и полученных с ее помощью результатах. Вы сможете объективно оценить то, что мы делаем и самостоятельно принять правильное решение о продолжении сотрудничества.

Какие услуги мы оказываем при работе над личным брендом?

  • Разработка PR-стратегии для личного бренда (определение посылов, целевых аудиторий, потенциальных партнеров и «усилителей» бренда).
  • Разработка стратегии продвижения в социальных сетях (включая аудит профилей в социальных сетях и подготовку письменных рекомендаций по позиционированию). Создание подробного контент-плана для личной страницы и сообщества в одной социальной сети. Разработка тем статей для сайта, блога, видеоблога с развернутыми синопсисами.
  • Подготовка референт-листа для СМИ и карты СМИ (список журналистов с контактами) под вашу сферу деятельности.
  • Организация публикаций в Интернете и материалов в печатных СМИ. Коммуникация с журналистами изданий, утверждение ваших статей.
  • Организация участия в съемках ТВ-программ и выступлений на мероприятиях в качестве спикера или эксперта.
  • Регулярное размещение пресс-релизов с вашим упоминанием и комментарием для наращивания упоминаемости в Интернете.
  • Подготовка всех маркетинговых документов персоны: презентация эксперта для организаторов событий, медиа-кит для СМИ, визитки, личный сайт или аудит существующего сайта.
  • Подготовка и распространение электронных книг с вашим авторством, а также выпуск печатной книги и успешные переговоры с издательством на тему публикации вашей книги.
  • Организация мероприятий, мастер-классов и вебинаров «под ключ».
  • Запуск электронной экспертной рассылки (e-mail маркетинг), включая разработку концепции, настройку сервисов, копирайтинг и верстку писем. Обеспечение роста подписчиков.
  • Личные консультации Ники Зебры, соавтора книги «Персональный бренд: создание и продвижение» (из-во «Манн, Иванов и Фербер», 2020).

Отправьте свою заявку прямо сейчас и мы подумаем о том, как помочь построить качественный личный бренд именно вам.

Ретро-пост про личный бренд тренера

Этот материал был написан в 2009 году, на заре тренерской карьеры, поэтому его можно смело назвать «ретро-пост про личный бренд тренера». И его содержание до сих пор не утратило своей актуальности.

Создание и грамотное продвижение своего личного бренда способно обеспечить узнавание среди потенциальных клиентов. Как лучше всего «продвигать» свои услуги? Как заставить потенциальных Заказчиков вспомнить именно Вас когда нужен тренинг? Какие средства рекламы наиболее эффективны для тренерских услуг? На эти вопросы мы отвечаем ниже.

Силу бренду в умах Заказчиков способен придать сам тренер. Под «брендом» здесь мы подразумеваем сложившийся в сознании существующего или перспективного заказчика образ или эмоция, в которых выражается опыт взаимодействия с или опыт потребления его продуктов и услуг.

Согласно литературных источников о личном брендинге и маркетинге (Джентл Р. в книге «Как сделать карьеру в консалтинге»), основными действующими маркетинговыми инструментами для и консультанта являются (в порядке уменьшения эффективности):

2. информационные бюллетени,

3. публикации исследований,

4. лекции и выступления,

Самые лучшие платформы для бинарных опционов на русском языке:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Самый лучший, надежный и прибыльный брокер бинарных опционов за 2020 год!
    Идеально подходит для новичков и среднеопытных трейдеров.
    Бесплатное обучение и демо-счет на любую валюту!
    Получите свой бонус за регистрацию:

5. освещение своей деятельности в СМИ,

Чтобы проверить книжные данные и определить наиболее значительные аспекты, влияющие на узнавание бренда среди его потенциальных клиентов (маркетинговые инструменты), мы провели среди г. Хабаровска и Владивостока. В исследовании участвовали 22 человека: руководители учебных центров, специалисты отдела персонала различных предприятий, работники кадровых служб и агентств, сотрудники тренинговых фирм и др.

Мы попросили респондентов назвать троих известных им тренеров или ведущих семинаров, и обозначить, откуда они их знают. Для чистоты эксперимента это должны быть первые три фамилии, пришедшие на ум. Только так мы могли оценить силу бренда — присутствие знания о тренере в головах потенциальных клиентов.

И вот какие получились результаты.

Наиболее действенным средством запоминания и узнавания бренда является личное присутствие на его тренинге/семинаре (51%). Причем, давность этого события не имеет значения: респонденты называли тренеров, у которых были на тренинге месяц назад, год назад, 6 лет назад… Впечатление остается независимо от прошедшего времени.

Вторым по значимости инструментом узнавания бренда стали т. н. «продукты профессиональной деятельности», выраженные в материальной форме: написанные тренером книги, опубликованные статьи, видеокурсы, материалы тренинга в раздатке и т. п. Каждое пятое упоминание касается именно этого аспекта: пишущих тренеров вспоминают в 20% случаев. Например, называя Елену Сидоренко, респонденты говорили, что читали материалы её тренинга. Светлану Иванову вспоминали как автора книг по мотивации и подбору и т. д.

Ещё одним важным маркетинговым инструментом, полученным в результате исследования, является то, что мы назвали «сотрудничество». Это понятие относится к партнёрским или наставническим отношениям между тренерами и респондентами. Здесь респонденты вспоминали своих своих наставников или учеников, а также тренеров, с которыми работали в качестве провайдера. Доля этого инструмента — 16%, а значимость для выстраивания стратегии продвижения очень высока (если опираться на теоретические источники). Что значат эти 16%? Это значит, что каждое 6 воспоминание относится к того тренера, с которыми УЖЕ есть ОПЫТ СОТРУДНИЧЕСТВА, которые знают Вас и доверяют Вам как профессионалу. Это Ваши так называемые «агенты», которые при необходимости порекомендуют Вас потенциальному заказчику или воспользуются Вашими услугами сами.

Часть ответов респондентов мы объединили в отдельный блок — на схеме он носит название «Другое» (13%). Иногда, вспоминая тренера, респонденты говорили, что слышали о нём по телевизору, видели объявление о наборе на курс, запомнили интересную фамилию, лично знакомы с тренером и др.

Неожиданным результатом исследования стал тот факт, что некоторых тренеров респонденты знают только в силу интересной или запоминающейся фамилии (4,3% упоминаний). Например, один из респондентов вспомнил только фамилию ГАНДАПАС, и не смог вспомнить имя. По такому же признаку некоторые респонденты назвали Бориса Жалило и Алексея Широкопояса. Также, часть упоминаний тренеров была связана с явным негативным впечатлением о его услугах. 5,7% опрошенных называли фамилию тренера, у которого были на тренинге или с которым сотрудничали, и очень эмоционально описывали, насколько им не понравилось сотрудничество.

Кроме основных результатов, в процессе исследования выявились некоторые аспекты узнаваемости тренерского бренда, которые могут показаться интересными. Например, вопрос о том, кем должен быть успешный, узнаваемый тренер — мужчиной или женщиной? В нашем исследовании упоминаний было больше чем Однако, разница невелика (43% мужчин и 57% женщин), и как следствие, этот фактор можно не считать значимым при построении и продвижении своего профессионального бренда. Далее: географический признак. Каких тренеров потенциальные заказчики вспоминают чаще: местных или столичных? По полученным данным доли региона «Дальний Восток и Сибирь» и региона «Запад России» абсолютно равнозначны (по 45,7%):

  • По 26 упоминаний хабаровских тренеров и тренеров из Москвы. Двух вспомнили из Новосибирска, четверых из Владивостока, шесть фамилий из Петербурга.
  • Также 6 упоминаний (это 8,6%) относятся к (Германия, США, Украина).

ВЫВОДЫ:

Итак, чтобы грамотно продвигать свой личный бренд на рынке потенциальных заказчиков, должен:

  • проводить семинары / тренинги, презентации, и осуществлять другие активные действия, направленные на конечного потребителя своих услуг;
  • публиковать свои статьи, писать книги, распространять материалы своих тренингов на твёрдых носителях (брошюры, диски и т. п. );
  • принимать активное участие в жизни профессионального сообщества, «вращаться» в профессиональных кругах, участвовать в профессиональных конференциях, быть в «тусовке».

Также нужно иметь ввиду, что:

  • Наличие запоминающейся фамилии или звучного псевдонима может сыграть Вам на руку при «продаже» себя;
  • Вас как тренера могут запомнить в двух случаях: если Вы сильно понравились или сильно НЕ понравились своей работой;
  • Никакой дискриминации по половому признаку в тренерстве нет;
  • Столичных и раскрученных «покупают» так же часто, как и местных: география спроса на Вас зависит только от Вас.

Copyright@ Анастасия Плотникова , ноябрь 2020 (по материалам 2009 года)

Вам понравилась статья?
Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами!

Рекомендуем уникальные тренерские методички лучших упражнений для тренингов:

Упражнение взято из арсенала доктора психологических наук, профессора, известнейшего тренера и писателя Н. И. Козлова.

Это упражнение для тренинга решает две основные задачи. Первая — развитие лидерских качеств участников, что актуально в тренингах лидерства, тренингах уверенности и тренингах для руководителей.

Вторая задача упражнения — тренировка умения работать в команде. В этом контексте упражнение идеально подходит для тренингов командообразования, тимбилдинга.

Объем тренерской методички: 11 страниц. Бонусы! 7 с записью реального проведения упражнения и подробный блок теории к упражнению.

Сильное и глубокое упражнение, в процессе которого участники тренинга наглядно видят, насколько они удовлетворены различными сферами своей жизни, выбирают свои приоритетные цели и ставят конкретные задачи на определенный промежуток времени.

Не всегда человеку легко определиться, в какую сторону двигаться. «Колесо жизни» — одна из лучших технологий, помогающая осознанно организовать свою жизнь, определить свои жизненные цели и приоритеты развития на ближнюю, среднюю и дальнюю перспективы.

Упражнение идеально подходит для тренингов целеполагания, тренингов по Благодаря своей метафоричности и наглядности, оно станет настоящим украшением такого тренинга, одним из самых запоминающихся его моментов.

Объем тренерской методички упражнения: 15 страниц.

Активное игровое упражнение, расширяющее представления участников тренинга о себе, повышающее самооценку и уверенность в себе и открывающее новые перспективы. Упражнение раскрывает творческий потенциал участников тренинга, настраивает и мотивирует группу на дальнейшую работу.
Упражнение «Я отлично умею!» прекрасно подходит для тренингов личностного роста и уверенности. Его успешно можно совместить с задачами командообразующих тренингов, и сделать весьма показательным на тренинге целеполагания. Кроме того упражнение незаменимо для тренингов открытия собственного дела и тренингов трудоустройства.
Объем тренерской методички упражнения: 8 страниц.
Бонусы! Методика содержит 5 различных вариаций упражнения в зависимости от целей тренера и особенностей группы!

Рейтинг брокеров бинарных опционов с бесплатным обучением:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Самый лучший, надежный и прибыльный брокер бинарных опционов за 2020 год!
    Идеально подходит для новичков и среднеопытных трейдеров.
    Бесплатное обучение и демо-счет на любую валюту!
    Получите свой бонус за регистрацию:

Добавить комментарий