Как сделать хороший торговый план

Лучшие брокеры бинарных опционов за 2020 год:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Самый лучший, надежный и прибыльный брокер бинарных опционов за 2020 год!
    Идеально подходит для новичков и среднеопытных трейдеров.
    Бесплатное обучение и демо-счет на любую валюту!
    Получите свой бонус за регистрацию:

Как создать прибыльный магазин детской одежды

Как открыть магазин детской одежды и добиться успеха? Опытом делится Ольга Кузнецова, консультант по франчайзингу, запуску и развитию розничного бизнеса, член совета директоров компании RIKKI-TIKKI.

— Ольга, расскажите, чем занимается ваша компания.

— В 2002 году я вместе с партнерами открыла магазин детской одежды RIKKI-TIKKI. Этот магазин был задуман в качестве нового направления компании, которая занималась другим бизнесом — импортом и производством колготок. Вообще-то магазин был моей идеей, полностью моим детищем. Партнеры остались поддерживать старый бизнес, а я окунулась в бурный и непонятный для меня мир розничной торговли. И до конца 2020 года я занималась развитием и управлением сначала магазина, потом нескольких, а потом группы компаний RIKKI-TIKKI.

Сейчас я начала проект по организации интернет-обучения для предпринимателей, планирующих открыть свой магазин, для уже имеющих магазины, а также тех, кто собирается купить франшизу.

Сейчас сеть магазинов RIKKI-TIKKI одна из крупнейших в России сетей детской одежды, в ее активе несколько десятков магазинов по всей России. Это группа компаний, которая является эксклюзивным дистрибутором ведущих детских ТМ из Польши и Канады, владеет и управляет двенадцатью собственными магазинами, а также открывает магазины по своей франшизе.

— Легко ли вам далось решение стать предпринимателем? Как вы пришли к мысли начать именно этот бизнес?

— Мне кажется, что я всегда занималась бизнесом. Сначала, в 90-е, мы с мужем начали «купи-продай» оптовый бизнес, продавали итальянские колготки. Муж взялся отвечать за финансы и безопасность, а на мою долю досталось все остальное. Остальное – это поиск помещения, организация процесса, продажи, сотрудники, поставщики, реклама.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Именно тогда я поняла, какое это интересный и бодрящий процесс – запуск бизнеса, его развитие и вывод на прибыльный уровень. Потом был производственный бизнес, а в 2002 году начался розничный, на котором мы и сосредоточились в последнее время.

В те времена стабильности не было, поэтому особым страхом нестабильности я не страдала. Зато не было никакой возможности получить нужную информацию, чему-либо научиться, получить консультацию, найти квалифицированный персонал. Да и криминальные риски были очень высоки.

— Сколько времени заняла реализация идеи?

— Когда я задумала открыть магазин, я конечно в первую очередь стала искать направление. У меня в то время был достаточно широкий круг общения – я спрашивала у друзей и знакомых – каких магазинов и товаров им не хватает. Таким образом мною были выявлены несколько тем. Одной из них была детская одежда.

Готовые идеи для вашего бизнеса

И тут как раз на выставке я познакомилась с польской компанией – производителем детской одежды под торговой маркой Coccodrillo. Мне понравились как их одежда, так и сами представители компании.

Дополнительным аргументом в их пользу стало то, что у нас уже были налажены деловые и дружеские контакты с польскими предпринимателями и я неоднократно бывала в Польше. Также у меня самой был восьмилетний сын, для которого я никак не могла найти одежду, которая меня бы устраивала. Кстати, эту причину называют большинство владельцев бизнеса в «детском направлении».

Первый магазин был сразу задуман как пилотный. Я хотела проверить спрос именно на выбранную торговую марку. Сейчас Coccodrillo находится в пятерке самых известных ТМ детской одежды в России, но тогда я не была уверена, что необычный для того времени стиль будет пользоваться спросом. Поэтому магазин был реализован достаточно быстро.

Да и не магазин это был вовсе, а маленький павильон 15 кв.м. на московском рынке Совенок. Я арендовала площадь, купила простейшее торговое оборудование, оформила все документы и открыла точку. На все про все ушло около месяца. Тестирование было удачным. Одежда нравилась и хорошо продавалась.

— Как вы воплощали идею от ее замысла до конечной реализации?

— К открытию первого настоящего магазина я готовилась достаточно долго. Начала готовиться даже раньше, чем решила открыть тестовую точку. Я подходила к этому достаточно серьезно, так как с самого начала собиралась открыть не просто магазин, а розничный бизнес.

Имея маркетинговую подготовку, я естественно начала с исследований. Провела кабинетное и полевое исследование московского рынка розничных продаж одежды вообще, а детской одежды особенно. В результате я получила структурированную информацию по состоянию рынка, его тенденциям и конъюнктуре. Таким образом, удостоверилась, что моя идея с магазином детской одежды среднего ценового диапазона, имеет потенциал для развития.

Затем я начала искать идею для магазина. Было проведено небольшое исследование – опрос (около 150 чел.). Опрос проводился силами студентов МГУ, будущих маркетологов около хороших школ, детских садов, на недешевых крытых рынках. Целью исследования было подтвердить несколько гипотез и собрать мнения потенциальных покупателей, а именно:

Для магазина, планирующего работать в средней ценовой нише название должно быть «иностранным».

Основные потребности: безопасность, стабильность, экологичность. Безопасность трактовалась очень широко: от безопасного для ребенка магазина до безопасной одежды.

Имея на руках результаты всех этих исследований, я придумала название будущего магазина и смогла составить техническое задание дизайнеру для разработки логотипа и имиджа торгового зала. Дальше, уже убедившись в том, что Coccodrillo пришлось по вкусу покупателям, я начала искать помещение под магазин.

Вообще, сейчас понятно, что так открывать магазин можно было только в те времена, когда спрос превышал предложение и конкуренции практически не было. Я не имела понятия об ассортиментной матрице, оборачиваемости, отдаче и конверсии. Я не знала, как правильно оценить место, каким должно быть помещение, что должны делать продавцы. Слава богу, что быстро догадалась нанять опытного администратора, который поставил мне процессы и работу с продавцами. А также подсказывал немного по ассортиментному управлению.

Сейчас такой метод открытия – очень большой риск. Даже в те времена, я была вынуждена быстро закрыть свой первый магазин из-за ошибки в выборе места. И только второй магазин действительно стал успешным, положив начало развитию сети.

Что надо сделать для открытия магазина сейчас:

Начать следует с обучения основам розничного бизнеса. Бизнес-модель розницы радикально отличается как от оптовых продаж, так и любых других видов продаж. В рознице есть много особенностей, незнание которых критично для выживания бизнеса. Именно из-за незнания законов розничного бизнеса так много вновь открытых магазинов закрываются в первых год.

Следующий этап – поиск идеи, позиционирование. Если, например, вы хотите открыть магазин детской одежды – это еще не идея. Это направление. Идея – это ЧТО вы продаете и кому. Решение какой проблемы или «сбычу» каких желаний, для каких конкретно покупателей. Чем ваш магазин будете отличаться от других , в чем его «фишка». Почему покупатели придут покупать именно к вам, а не в другие, более известные, более дешевые, и т.д. Какое место в умах ваших покупателей вы собираетесь занять. Это непростой процесс, требующий времени и работы, но действительно необходимый для успеха магазина.

Следующий этап – разработка формата. Если общая идея создана, формат магазина определить будет достаточно легко. Формат – это размер, ассортимент, тип обслуживания, дизайн торгового зала, принципы локации, то есть выбора места для магазина.

А потом поиск и выбор поставщиков, торговой площади, проект торгового зала, торгового оборудования.

После этих этапов можно уже сделать более-менее реальный бизнес-план, с уточненной финансовой частью.

Параллельно – все вопросы юридические. Открыть фирму или зарегистрировать ИП, счет в банке. Если помещение отдельностоящее, а не в ТЦ – разрешительная документация от пожарников и СЭС.

Ремонт и оборудование помещений магазина.

Разработка бизнес-процессов, регламентов, систем учета, систем безопасности. Тут можно на первых порах воспользоваться типовыми документами. Потом, в процессе работы адаптируя их под свои потребности.

Продумать методы и приемы продвижения магазина. Мероприятия по привлечению покупателей.

Нанять персонал, закупить и завезти товар. И в добрый путь.

Какие-то из этих этапов можно выполнять параллельно, какие-то только последовательно. Если не пожалеть времени и сил, то пройдя правильно все шаги, можно получить красивый и успешный бизнес.

— С какими сложностями на начальных этапах ведения бизнеса вы столкнулись?

— Полное незнание предмета породило большое количество ошибок. Не хватало денег, не было правил и законов.

— По вашим оценкам, какова минимальная сумма, с которой сегодня можно начать этот бизнес? Назовите основные статьи расходов.

— Если говорить об открытии франчайзингового магазина нашей компании – зависит от формата магазина, состояния помещения, – от 1 до 2,5 млн. руб. Если говорить о самостоятельной концепции – тоже большой разброс – зависит от размера, ценового уровня, думаю тоже от 1 млн. до… Тут границы определяются фантазией владельца. Вот как посчитать возможный срок отдачи и будет ли она – не все владельцы знают.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Расходы на открытие магазина делятся на две части – инвестиции и оборотный капитал. Инвестиции – расходы на ремонт и оборудование торговой площади, организационные расходы. Оборотный капитал – средства на закупку товара.

Основной состав затрат и ориентировочная их величина. Магазин 35-45 кв.м.

Депозит по аренде (100 000 руб. в мес. за 1 мес.)

Освещение + ремонт + монтаж

Торговое и дополнительное оборудование, вешалки, манекены

Архитектурный и дизайн-проект проект

Покупка и сервисное обслуживание ККМ

Реклама в городе

Регистрация юр. лица, разрешительные документы

Заработная плата до открытия магазина

Канцтовары, оргтехника, телефон, компьютер, принтер, 1-С программа

Антикражная система (по желанию)

Товар (при условии открытия в середине сезона)

Но, вообще говоря, инвестиции в магазин детской одежды не отличаются от инвестиций в магазин взрослой одежды. Отличается в основном величина оборотных средств, которая зависит от размера магазина и от средней стоимости единицы товара.

— Как подходить к выбору места под детский магазин?

— Основные покупатели детской одежды — это мамы. Поэтому, магазин лучше открывать в тех местах, которые часто посещают женщины подходящего возраста с целью шопинга. Потому, что когда женщина идет что-нибудь покупать, она обращает внимание и на другие магазины.

Или там, где женщины часто бывают в роли именно мам и имеют при этом некоторое свободное время. Там хорошо открывать специализированные магазины по определенному профилю. Например, рядом с крупными Дворцами культуры, где много кружков, большими школами и детскими садами, в новых районах, где много молодых семей с детьми.

Также в качестве места для открытия можно рассматривать торговые центры. В этом случае лучше открывать магазин рядом с крупным универсальным детским магазином, который будет создавать поток покупателей, то есть быть якорным арендатором. Или рядом с другими детскими магазинами разных направлений.

Тут не стоит бояться конкуренции. Если вы побеспокоились о четкой концепции, у магазина есть свое лицо и свой покупатель – такой магазин не растворится среди других. А разнообразие и возможность выбора будет привлекать больше покупателей.

Вообще всегда стоит искать целевой поток. Что такое «целевой»? Какие характеристики определяют целевой он или нет? Таких характеристик много, они отличаются для каждого конкретного магазина. Но есть и общие, например:

Ценовые ожидания покупателей. Если вы размещаете свой магазин со средним по цене товаром на очень посещаемом, но дешевом месте (рынке) – это ошибка. И вопрос даже не в том, что туда приходят люди с низкими доходами. Туда приходят люди и со средними доходами, но они приходят купить что-то недорого, а ваши цены будут выглядеть выше, чем они есть в реальности.

Косвенная конкуренция. Например, цирк или большой детский развлекательный комплекс. Казалось бы, вот целевой поток, их посещают семьи с детьми, которые имеют достаточно денег на развлечения. Но, во-первых, они настроены на беззаботный отдых, а покупка чего-либо, в особенности одежды – это в некотором роде работа. Во-вторых – посещение таких мест – это гарантированная трата определенной, немаленькой суммы денег. Родители подсознательно будут считать, что на сегодня они потратились достаточно.

— Существуют ли какие-либо дополнительные административные требования к помещению?

— Если говорить о магазине детской одежды – то нет. Есть ограничения для одежды для новорожденных и детей ясельного возраста, но они не имеют влияния на магазины. Скорее это для открытых рыночных точек.

Для всех сотрудников необходимы медицинские книжки. Конечно, для детской одежды обязательна сертификация, но это скорее вопрос поставщиков. Если открывать магазин только с одеждой, оптимальной площадью для начала можно считать 40-60 метров. Если добавлять другие категории – обувь, игрушки – тут надо внимательно смотреть ассортимент. Но начинать с магазина больше 150 метров в любом случае очень опасно. Сделать сбалансированный ассортимент для такой площади без опыта невозможно. Существенными характеристиками торгового помещения является форма торгового зала, размеры витрин, насколько хорошо просматривается и удобен вход в магазин.

— На чем можно сэкономить и на чем экономить не стоит?

— Это очень комплексный вопрос. В розничном бизнесе есть такие понятия как формат, бизнес-модель формата, концепция. Они должны быть разработаны до открытия магазина. Когда они есть, становится понятным необходимый и достаточный уровень расходов во все элементы, составляющие собственно магазин, как систему.

Где-то можно сэкономить на персонале, но вложиться в ремонт, где-то на аренде и выбрать менее проходимое место, где-то наоборот. Все магазины разные или лучше сказать, что должны быть разными. Общих «волшебных таблеток» здесь нет. То есть они не лечат.

— Как долго вы окупали первоначальные вложения?

Ну, первый магазин мы вообще закрыли через полгода. Второй окупился за полтора, третий за год. Сейчас средний срок окупаемости – 1,8 года.

— Что вы можете сказать о рентабельности этого бизнеса?

Нормальной рентабельностью для магазина детской одежды, да и не только детской можно считать:

15% от оборота магазина

50% от общих затрат, включая оборотный капитал

100% на оборотный капитал.

— Существует ли сезонность в вашем бизнесе? Как решаете проблему низких сезонов?

— Да, и значительная. Это один из самых больших недостатков нашего рынка. В RIKKI-TIKKI мы перепробовали множество разных вариантов сгладить спад продаж в весенне-летний сезон. Сначала мы, конечно, пытались найти решение этой проблемы через продажи непрофильного ассортимента – всяких летних игрушек и развлечений. Но дело в том, что летний спад присутствует не только в одежде, но и в других категориях детских товаров. Только товары для новорожденных не имеют такой особенности.

Сейчас компания RIKKI-TIKKI настолько грамотно управляет ассортиментом в течении всего года, что мы просто добираем выручку в другие месяцы. Ведь сезонность имеет два конца: если есть время спада, значит есть и время пикового подъема продаж. Главное – его не пропустить.

— Как происходит закупка товара, процесс формирования ассортимента и наценки?

— Мировым стандартом торговой наценки для магазинов одежды является наценка 110-130%. Это при условии закупок по размещенному сезонному предварительному заказу со склада поставщика. При успешном сотрудничестве поставщик может давать небольшую отсрочку платежа. Например, в RIKKI-TIKKI для своих франчайзи была разработана специальная сбытовая политика, которая включает и отсрочку платежа, и поставки по определенному платежному графику и даже условия комиссии. Естественно, все эти преференции обуславливаются соблюдением определенных стандартов, правил, платежной и иной дисциплиной.

— Из каких специалистов состоит штат компании? Какую схему оплаты вы практикуете?

— Ключевым сотрудником в магазине является администратор. Без его качественной работы магазин нежизнеспособен. Позиция администратора требует наличия определенных компетенций, особенно в области управления персоналом (продавцами), опыта и серьезных лидерских качеств. Причиной провалов многих предпринимателей является то, что они решают взять на себя обязанности администратора, не имея необходимых качеств и опыта.

Для успешной работы магазина необходима четкая система распределения обязанностей и ответственности сотрудников, контроля за их работой. Эта система оформлена в свод регламентов, инструкций, форм отчетности, описанных бизнес-процессов.

Продавцы чаще всего работают посменно, два дня рабочих, два выходных, так как магазины открыты 12 часов в сутки без выходных и праздничных дней. Конечно, материальная мотивация персонала магазина должна базироваться на результатах личных продаж, а также включать компоненту и общих продаж магазина. Не стоит забывать о системе наказаний и поощрений за соблюдение всех правил и регламентов.

Но, не следует думать, что одной только системой материального поощрения можно получить отлично работающий трудовой коллектив. Не менее, а часто и более существенный вклад в выручку магазина вносит эмоциональный настрой людей. Нематериальная мотивация – корпоративная культура, доверие продавцов к руководству, лояльное отношение к компании, восприятие ее как часть своей жизни – исключительно важные факторы успеха бизнеса.

— Как вы подбирали ключевых сотрудников?

— Сначала методом проб и ошибок. Сейчас уже есть система отбора, найма и обучения. Как я уже писала, ключевыми сотрудниками для розничного бизнеса являются администраторы магазинов. Проблема в том, что из хорошего продавца редко получается хороший администратор. Это вообще-то разные люди, и продавец не всегда хочет, да и может, взять на себя функции и ответственность менеджера.

Поэтому чаще всего у нас администраторов набирают извне. Потом они работают стажерами под присмотром опытных сотрудников, параллельно проходя серьезное обучение в компании. Иногда бывает, что и из продавца вырастает хороший менеджер. Это самый лучший для компании вариант.

В RIKKI-TIKKI разработана фирменная модель компетенций для всех позиций (должностей) компании, на ее основе планируется развитие и обучение персонала, она же является базой для определения критериев при найме и отборе сотрудников.

— Очевидно, за время работы вы перепробовали различные способы рекламы. Какие рекламные носители доказали свою эффективность, а от каких вы в итоге отказались?

— Я бы употребляла термин – продвижение. Реклама – это только часть комплекса мероприятий направленных на привлечение и удержание покупателей. Наша компания – федеральная сеть. У нас существует два уровня продвижения – бренда и самой сети и собственно магазинов.

Наши магазины имеют небольшую площадь — 70-130 кв.м. Поэтому ATL рекламой мы пользуемся очень ограничено. Но и выбор рекламоносителей зависит от расположения магазина. Как ни странно, эффективность рекламоносителей имеет высокий разброс, в зависимости от города.

Я, если честно, будучи директором по маркетингу и развитию, так и не поняла, почему так происходит. В некоторых городах отлично работает реклама на транспорте, где-то местное или кабельное TV, в некоторых городах есть очень эффективные местные журналы, или очень популярны федеральные, но изданные для этого региона.

Также есть зависимость эффективности рекламоносителя от ситуации рекламного послания. Например, на перетяжках хорошо продается SALE, но плохо новая коллекция, а на билбордах – наоборот. Но и тут могут быть исключения.

А так существуют десятки методов низкобюджетного продвижения. Только они должны быть осмыслены, протестированы и правильно сделаны. Часто реклама бывает неудачной не из-за ошибки выбора носителя, а из-за плохого выполнения.

— Что вы можете сказать о конкуренции в вашем бизнесе?

— Достаточно высокая, как и везде сейчас. Но место еще есть. Просто надо дифференцироваться.

— Отразился ли на вашем бизнесе экономический кризис?

— Да, конечно. В конце 2008 года RIKKI-TIKKI, как и многие другие, столкнулась с резким падением продаж, особенно в регионах. Хотя закрылось не так уж много магазинов, из-за большого количества нераспроданного товара мы попали в сложное финансовое положение.

Все усугублялось тем, что это было не просто временным падением продаж. Со временем стало понятно, что резко изменилось поведение наших покупателей, их ценности и приоритеты. Надо было снова учиться делать эффективный бизнес в новой реальности, учиться работать для «новых» покупателей. На это ушло много времени и усилий, но сейчас уже можно сказать, что результат есть. Магазины, которые мы сейчас открываем, успешны.

— Какие еще подводные камни есть у этого бизнеса?

— Розничный бизнес, особенно бизнес в сфере одежды имеет высокие риски спроса. И детская одежда не является исключением. Капризы погоды, изменения платежеспособности населения — все это может сильно повлиять на прибыльность магазина.

Также большим риском, впрочем, общим для любых магазинов, является изменение пути покупательского потока. Например, было найдено прекрасное место, магазин проработал полгода и все хорошо, но, как раз перед входом начались работы по перекладке каких-нибудь труб. И поток пошел по другой стороне.

— Опираясь на свой опыт, что бы вы посоветовали тем, кто только планирует начать этот бизнес?

— Ошибок, приводящих к провалу в розничном бизнесе можно сделать сотни. Но причин, по которым эти ошибки делаются не так и много. Все-таки, на основании моего немаленького опыта не только собственного, но опыта партнеров-франчайзи компании RIKKI-TIKKI, я поняла, что владелец малого и среднего бизнеса – это в некотором смысле профессия, требующая определенного уровня знаний и компетенций.

Поэтому мой совет – перед открытием магазина, да и не только магазина, перед началом любого бизнеса не просто собрать общую информацию, а найти способ вникнуть в его суть, понять как он действует в реальности. Понять какие знания и умения понадобятся от владельца бизнеса, какие люди ему будут нужны и зачем. Это можно сделать путем прохождения различных обучающих программ, каких сейчас достаточно. Не стоит экономить 15-20 тыс. рублей, а потом терять сотни, а то и миллионы.

3889 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 213208 раз.

Почему Вам необходим торговый план

автор: vitaly | 21 февраля 2020 | Просмотров: 8 065

Вы можете постоянно изучать рынок Forex и узнавать много нового о торговых методах и прочих тонкостях торговли на рынке, но если у Вас не будет хороший торговый план, Ваша торговля никогда не будет прибыльной.

Ваш торговый план позволит Вам постоянно двигаться в правильном прибыльном направлении на рынке Форекс.

Если же Вы можете подобное сделать без плана, — Вы можете назвать себя гениальным трейдером.

Еще несколько аргументов в пользу торгового плана:

    Он показывает Вам на правильный путь и не дает сбиться с курса.

Очень важно, что Вы работаете согласованно с Вашим ежедневным ритмом. У всех нас есть ежедневные процедуры, которые помогают нам быть успешным каждый день.

Для трейдера подобные процедуры жизненно важны для получения успеха.

Мало того, что подобные рутинные действия резко увеличивают Ваши шансы получения прибыли, но и кроме того, Вы еще можете проанализировать свои доходы и кое –что подправить в своих ежедневных постоянных шаблонных действиях.

С одной стороны это может показаться скучным, но это необходимо. Мы должны иметь прибыль постоянно, а не надеяться на случай, как это делают «малоуспешные» трейдеры.

Составьте план действий и следуйте ему, оставайтесь постоянно с ним.

Если Вы этого не сделаете, Вам будет трудно постоянно получать прибыль (прибыль скорее всего будет непостоянна и еще один большой ВОПРОС – будет ли она больше чем убытки? ).

Читайте свой план ежедневно и следуйте за ним и Вы будете всегда в одной фазе с Вашими целями.
Успешная торговля – это не только хобби

Я утверждаю это потому, что успешная торговля автоматически подразумевает то, что у Вас имеется соответствующее бизнес- мышление.

У каждого успешного предприятия есть план и все они успешны, потому что придерживаются своего бизнес-плана. Если они сбиваются с этого пути, ведут свои дела хаотично (по ситуации) все они рано или поздно оказываются не у дел, на обочине.

Это совсем не значит, что Вы не должны менять своего плана, ведь жизнь меняется. Часто бывает, что это просто необходимо, вот только делать это надо определенным образом, опять же не просто так, а обоснованно и через определенную процедуру.

И кроме всего прочего, очень важно, просто чрезвычайно важно – это то, что у Вас есть план.

Разница между успешными трейдерами и трейдерами неудачниками состоит в том, что у первых есть свой торговый план.

Если у Вас есть свой хороший торговый план, разработанный на основе опыта, опробованный в течении достаточно протяженного времени, и если Вы его собираетесь придерживаться – Вы будете успешным трейдером!

Да. и не пытайтесь сделать себя сразу какой-то сложный навороченный план, пусть он будет вначале простой усложняйте и совершенствуйте его по мере освоения рынка, по мере обучения и понимания того, что Вам необходимо… шаг за шагом.

Теперь разберем из чего состоит наш торговый план.

Во первых не будем путать это понятие с торговой системой – она будет только частью торгового плана.

    Каковы Ваши цели.

Подумайте некоторое время о том, чего Вы хотите достичь в качестве трейдера:

  • Планируете ли Вы, что торговля валютой станет Вашим основным источником дохода?
  • Сделайте самые реалистичные прогнозы, каких целей Вы сможете достичь исходя из Ваших навыков и имеющегося опыта торговли;
  • Помните, что Ваши цели не должны не должны быть непосредственно в плоскости зарабатывания денег, они могут быть сориентированы на изучения каких то моментов на валютном рынке форекс, или обозначать что-то личное;
  • Спросите себя, чего Вы хотели бы достичь через это занятие и вспомните, почему Вы не перестали заниматься трейдингом, хотя результат Вас пока не удовлетворяет.

Думаю, что у Вас будет достаточно аргументов и достойных целей, которые будут продолжать постоянно мотивировать Вас.

Ваши привычки в трейдинге.

Как уже вскользь упоминалось, очень важной частью торгового плана является торговая процедура. Это Ваши ежедневные шаблонные действия по расписанию, привычки.

Вам необходимо определиться:

  • В какое время Вам лучше всего проанализировать рынок и наметить план дальнейших действий;
  • В какое время лучше всего садиться к терминалу и следить за торговлей;
  • Сколько раз в день и когда Вы будете подходить к компьютеру для проверки положения дел на рынке и как долго это будет происходить.

Например:

Я буду анализировать рынок каждый вечер, когда я прихожу домой с работы и перед тем как ложиться спать. Я буду следить за рынком в течение часа утром, прежде чем пойти на работу.

Я буду контролировать рынок в момент образования каждого нового 4-х часового бара, с того момента как я проснулся.
Торговая система

Торговая система – это основа Вашего торгового плана. Прежде чем начать торговать на реальные деньги, протестируйте Вашу торговую систему хотя бы месяц.

Некоторые из наиболее Важных вопросов, которые необходимо включить в торговую систему:

  • сигналы входа и выход, какими методиками будете пользоваться;
  • максимальный процент риска при каждой сделке;
  • количество лотов используемых при каждой сделке;
  • какой временной диапазон графика (тайм-фрейм ) Вы будете использовать как основной для принятия решений

К примеру:

Я торгую на форекс в направлении тренда на 4-х часовом графике EUR/USD , GBP/USD. Я открываю и закрываю позиции по сигналам метод-пакета «Intrade Book» , открываюсь всегда одним лотом и добавляюсь к позиции только когда появится сигнал согласно методики.

Закрытие позиции происходит также согласно методик метод-пакета «Intrade Book» например при пересечении красной линии «аллигатора».

Быть спокойным, невозмутимым и расслабленным – тоже часть торгового плана.

Следуя Вашему обычному дневному расписанию, можно достичь значительно больше, нежели без устали постоянно следить за рынком, чтобы попытаться отыграть несколько пипсов при очередном откате.

Ваше ежедневное расписание поможет держать эмоциональное состояние под контролем.

Например:

  • Я буду искать сигналы входа в рынок и при этом мне все равно в какую сторону должен пойти в рынок, я об этом не буду догадываться, т.к. об этом не знает никто;
  • Я буду торговать только в направлении тренда;
  • Если сделка будет убыточной я внимательно изучу ситуацию, проведу анализ, выясню чему это меня научило и спокойно перейду к следующей сделке;
  • Я не буду пытаться расправляться с рынком и отыгрываться;
  • Я не буду себя жестоко винить за потери в торговле;
  • Я буду использовать каждую свою сделку как опыт

  • Ваш торговый журнал

    Будьте уверены в каждой своей сделке, для этого записывайте каждую свою сделку в торговый журнал, отмечайте также, что побудило Вас открыть каждую сделку – определенный торговый сигнал или, что конечно же абсолютно недопустимо, это было например импульсивное решение вызванное желанием отыграться.

    Даже сама процедура регулярной записи поможет Вам избавиться от неправильных импульсивных решений.

    Вы будете учиться на своих ошибках и понимать насколько Вы продвигаетесь, самосовершенствуетесь как трейдер.

    В дальнейшем это даст Вам еще большую уверенность в своих силах и возможностях, будет помогать более уверенно следовать к своим целям и показывать Вам, что необходимо сделать для улучшения в в Вашей торговле в дальнейшем.

    Это поможет Вам стать еще более успешным, да и по большому счету, не займет много времени, для того чтобы записать Ваши сделки… Можете быть уверены в том, что оно того стоит.

    Ваш торговый план, это примерно тоже, что и план полета – будет всегда вести Вас к цели.

    Просматривайте свой торговый план каждый раз когда торгуете и придерживайтесь его.

    Самые лучшие платформы для бинарных опционов на русском языке:
    • Бинариум
      Бинариум

      1 место! Самый лучший, надежный и прибыльный брокер бинарных опционов за 2020 год!
      Идеально подходит для новичков и среднеопытных трейдеров.
      Бесплатное обучение и демо-счет на любую валюту!
      Получите свой бонус за регистрацию:

    Возможно, у Вас чрезвычайно обширные знания по торговле на форекс и Вы об этом можете бесконечно говорить и говорить, но если Вы не упорядочите свои знания и не составите их в виде торгового плана – Вам будет намного сложнее их применить, правильно применить, упорядоченно, чтобы быть успешным трейдером.

    Kогда Вы начинаете торговать на реальные деньги и желаете в этом преуспеть. имейте также ввиду, что любой бизнес, а тем более валютный трейдинг нуждается в торговом плане (бизнес-плане).

    Отнеситесь к этому серьезно если, конечно, Вы не хотите, чтобы Ваш трейдинг стал похож на случайную игру, подобие казино.

    Вам просто необходимо создать свой торговый план на Forex опираясь на то, о чем было упомянуто выше.

    Следуя торговому плану, Вы будете удивлены как резко сократится количество Ваших убытков и убыточных сделок.

    > Пример торгового плана:

    • Я никогда не буду торговать, когда устал, расстроен или в неуравновешенном состоянии.
    • Я проверяю состояние своих дел на рынке когда я возвращаюсь с работы домой и перед тем как идти спать.
    • Когда мне поступают предупреждающие сигналы по SMS я проверяю состояние дел на рынке.
    • Я проверяю состояние дел на рынке также в начале формирования каждого 4-х часового бара в течении дня и если нахожусь вне дома или офиса использую на этот случай смартфон.
    • Я проверяю рынок также сразу же после того как встал с кровати.
    • Я работаю в направлении тренда мой основной анализируемый тайм фрейм на 4-х часовом графике.
    • Я всегда уточняю момент входа и выхода на более мелких тайм фреймах, где сигнал лучше всего определяется.
    • Всегда использую только свои сигналы для входа и выхода из торговли.
    • Всегда принимаю только свои собственные решения для входа / выхода из торговли.
    • Всегда начинаю с торговли одним лотом
    • Добавляюсь к позиции только когда есть сигналы.
    • Я никогда не рискую более, чем 10% от своего торгововго счета.
    • Всегда записываю свои сделки в торговый журнал.
    • Спокойно воспринимаю потери и перехожу к следующей сделке, если это не так –делаю перерыв в торговле.
    • Я понимаю, что вся ответственность за мои действия на рынке, как за прибыль, так и за убытки лежит только на мне и только на мне. Я никогда не перекладываю своей вины на других.
    • Я провожу анализ торговли за неделю в выходные дни, за день — перед сном.
    • Я хочу от рынка только то, что он мне готов дать, я не испытываю жадности, страха и сомнений перед заключением и закрытием сделок.

    Торговый план

    Первое, что нужно уяснить – торговый план должен быть обязательно. Он систематизирует вашу работу, нивелирует некоторые психологические ошибки, устраняет интуитивное открытие сделок и приглушает эмоциональный фон. Итак, вам стоит узнавать постепенно рынок Форекс, как начать с нуля, однако первое и очень важное правило Форекс рынка, вы уже знаете — всегда нужно помнить про торговый план! Теперь давайте о нем подробнее.

    Причина – следствие. Если есть причина для сделки – есть сделка. Если причины нет – сделка не должна быть открыта. Причина не должна быть надумана, она должна быть объективна и исходить из сигналов, которые даёт ваша торговая система.

    Обратите внимание на стратегии торговли бинарными опционами. Они вам понравятся, проверьте. И, разумеется, не забудьте полученные знания записывать в свой торговый план.

    Если сделка открыта, понятно, что вечно она открыта не будет. И опять же, должна быть причина для её закрытия. Причина может быть выявлена заранее, или может возникнуть позже. Если она есть заранее, то пропишите её в плане и поставьте тейк профит. Если появилась позже, а это будет аналог причины для открытия, запишите её, после того, как закроете сделку. Это поможет вам не открываться на эмоциях. Поскольку если вы будете это делать, то в торговом плане должно быть записано: открыл на эмоциях.

    Далее. Установка стопов. По сути это тоже причина для закрытия, но менее приятная, чем профит. Что такое стоп лосс? Это точка, в которой ваш изначальный прогноз больше не имеет смысла. Пробитие минимума или максимума, пробитие основание волны и так далее. Размышление должно быть следующее: если – то. Как в языке программирования. Отрабатываем разные сценарии. Всегда есть основной, также как всегда есть альтернативный, где на месте вашего стопа стоит ордер стоп реверса – вариант альтернативного развития событий, который не только должен перебивать убыток по первому прогнозу, но и давать хорошую прибыль. Вы должны быть в плюсе в любом случае.

    Хочу так же отметить, что полезными свойствами обладает технический анализ рынка Форекс. Для торгового плана эти материалы пригодятся.

    Я даю вам варианты верного размышления. Подгонять план под систему уже придётся вам. Удачной торговли!

    Рейтинг брокеров бинарных опционов с бесплатным обучением:
    • Бинариум
      Бинариум

      1 место! Самый лучший, надежный и прибыльный брокер бинарных опционов за 2020 год!
      Идеально подходит для новичков и среднеопытных трейдеров.
      Бесплатное обучение и демо-счет на любую валюту!
      Получите свой бонус за регистрацию:

  • Добавить комментарий